Négocier un poste ou une mission avec succès nécessite préparation et stratégie. Voici les étapes clés pour défendre vos intérêts tout en trouvant un accord gagnant-gagnant.
Bien négocier une mission ou un poste est nécessaire pour obtenir des conditions en lien avec vos aspirations. Que vous soyez entrepreneur, freelance ou à la recherche d’un emploi, il est essentiel de bien préparer votre argumentaire et d’être stratège pendant la discussion.
Voici les étapes à suivre pour réussir votre négociation et obtenir un accord favorable.
Avant d’entamer toute discussion, il est indispensable de bien être au clair sur vos besoins et vos exigences, en prenant le temps d’identifier ce qui est essentiel pour vous :
Vous devez être au fait des pratiques en vigueur sur le marché et dans votre secteur d’activité, qu’il s’agisse des salaires relatifs au poste visé ou des conditions de travail. En effet, vous pouvez (et devez !) être exigeant mais pas en décalage avec ce qui est pratiqué sur le marché.
Pour vous renseigner, vous pouvez utiliser des outils comme les grilles salariales, les enquêtes de rémunération et les retours d’expérience de professionnels du secteur. En tant que freelance, regardez les tarifs pratiqués sur des plateformes spécialisées et adaptez votre proposition en conséquence.
Une négociation réussie repose sur des arguments solides. Parlez de votre valeur ajoutée et ce que vous pouvez apporter à l’entreprise ou au client. Appuyez-vous sur vos compétences, vos réalisations passées et mettez en avant vos soft skills.
Lors d’une négociation, votre attitude compte autant que vos arguments. Voici quelques conseils pour adopter la bonne posture :
Face à vos demandes, votre interlocuteur peut faire preuve de réticence ou être soumis à des contraintes budgétaires. Anticipez ces objections en préparant des réponses adaptées.
Face à des objections concernant le salaire ou les honoraires, il est essentiel de mettre en avant la valeur que vous apportez. Expliquez en quoi votre expérience, vos compétences spécifiques et les résultats que vous pouvez générer justifient votre demande. Il peut être utile d’illustrer votre argumentation avec des exemples concrets de réussites passées ou de comparer votre proposition avec les standards du marché.
Si votre interlocuteur exprime des réserves sur les conditions de travail, notamment sur la possibilité de télétravailler, proposez des alternatives qui pourraient convenir aux deux parties. Vous pouvez par exemple suggérer un aménagement partiel du travail à distance, en précisant comment cette flexibilité pourrait être bénéfique pour votre productivité tout en maintenant une bonne collaboration avec l’équipe. Enfin, si une objection concerne la période d’essai, montrez votre volonté de faire vos preuves rapidement. Une solution peut être de proposer un bilan intermédiaire à une date avancée pour évaluer les résultats obtenus. Cela permet à l’employeur d’avoir une visibilité sur vos performances et peut renforcer la confiance dans votre capacité à répondre aux attentes
Une bonne négociation doit satisfaire les deux parties. Cherchez à comprendre les attentes de votre interlocuteur et proposez des solutions qui bénéficient à tous. Vous pouvez par exemple accepter un compromis sur un point en échange d’un autre avantage.
Une fois que vous avez trouvé un terrain d’entente, demandez une confirmation écrite sous forme de contrat, d’avenant ou d’un simple e-mail récapitulatif. Cela évite toute ambiguïté et garantit le respect des engagements de chaque partie.
Vous l’aurez compris, négocier une mission ou un poste en fonction de ses attentes requiert de la préparation, de la stratégie et une bonne dose de diplomatie. Gardez aussi toujours en tête qu’une négociation réussie est celle où les deux parties trouvent leur compte !
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