Demander une augmentation de salaire est un exercice délicat qui peut sembler intimidant, même pour les professionnels les plus confiants. Pourtant, une préparation minutieuse et une approche stratégique peuvent considérablement augmenter vos chances d’obtenir satisfaction.
Chaque entreprise suit un processus spécifique pour l’attribution des augmentations. La plupart des organisations revoient leur budget une fois par an, souvent lors des entretiens annuels. Il est donc essentiel de connaître ces périodes pour maximiser vos chances.
Si vous venez de conclure un projet majeur, d’atteindre des objectifs ambitieux ou de dépasser les attentes de votre poste, c’est une excellente occasion de négocier. Vos performances récentes joueront en votre faveur.
Un bon moment pour demander une augmentation, c’est aussi lorsque vous vous sentez confiant et que vous avez préparé des arguments solides pour justifier votre demande.
La préparation est la clé d’une négociation réussie. Voici comment structurer votre demande :
Dressez un bilan de vos réalisations sur l’année écoulée. Pensez à chiffrer vos succès pour donner du poids à votre demande :
Démontrez les nouvelles compétences acquises et les responsabilités supplémentaires prises au cours de l’année. Un salarié qui évolue et apporte plus de valeur mérite une réévaluation de son salaire.
Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur et pour un poste équivalent. Vous pouvez utiliser des sites comme Glassdoor ou LinkedIn Salary pour obtenir des données actualisées.
Pour réussir votre entretien, adoptez une stratégie rigoureuse :
Une fois votre demande formulée, attendez que votre supérieur réagisse. Ne vous précipitez pas à proposer un compromis trop rapidement. En restant silencieux après votre demande, vous incitez votre interlocuteur à exprimer son avis avant de négocier.
Demandez un montant supérieur à votre véritable objectif. Cela vous donnera une marge de négociation et évitera de vous retrouver à accepter une proposition trop basse.
Si une augmentation immédiate n’est pas envisageable, explorez d’autres solutions :
Cela amène votre manager à reconnaître vos performances et à envisager positivement votre demande.
Une fois votre demande formulée, évitez de combler les silences inconfortables en parlant trop. Beaucoup de salariés, pris par le stress, commencent à se justifier excessivement ou à diminuer leur exigence. Restez calme et laissez votre interlocuteur réagir.
Selon le psychologue social Robert Cialdini, la sympathie est un levier puissant en négociation. Nous avons tendance à faire des concessions aux personnes que nous apprécions. Soyez positif, engageant et montrez que votre demande est justifiée par des faits, et non par une simple revendication.
Si votre demande est rejetée, ne voyez pas cela comme un échec.
Plusieurs options s’offrent à vous :
Demander une augmentation de salaire est un exercice qui demande préparation et confiance. En choisissant le bon timing, en mettant en avant vos succès et en appliquant des techniques de négociation efficaces, vous maximisez vos chances d’obtenir une revalorisation. Et même en cas de refus, vous aurez posé les bases pour une reconnaissance future.
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