Le guide pour réussir sa négociation et obtenir une augmentation de salaire en 2025

Demander une augmentation de salaire est un exercice délicat qui peut sembler intimidant, même pour les professionnels les plus confiants. Pourtant, une préparation minutieuse et une approche stratégique peuvent considérablement augmenter vos chances d’obtenir satisfaction.

Trouver le bon timing pour demander une augmentation

Comprendre les cycles budgétaires de l’entreprise

Chaque entreprise suit un processus spécifique pour l’attribution des augmentations. La plupart des organisations revoient leur budget une fois par an, souvent lors des entretiens annuels. Il est donc essentiel de connaître ces périodes pour maximiser vos chances.

Profiter d’une réussite notable

Si vous venez de conclure un projet majeur, d’atteindre des objectifs ambitieux ou de dépasser les attentes de votre poste, c’est une excellente occasion de négocier. Vos performances récentes joueront en votre faveur.

S’assurer d’être prêt

Un bon moment pour demander une augmentation, c’est aussi lorsque vous vous sentez confiant et que vous avez préparé des arguments solides pour justifier votre demande.

Se préparer comme un pro

La préparation est la clé d’une négociation réussie. Voici comment structurer votre demande :

Mettre en avant ses réussites

Dressez un bilan de vos réalisations sur l’année écoulée. Pensez à chiffrer vos succès pour donner du poids à votre demande :

  • Augmentation du chiffre d’affaires généré par votre travail ?
  • Optimisation des processus ayant permis des économies ?
  • Amélioration de la satisfaction client ou du climat interne ? Si votre poste ne permet pas d’apporter des chiffres concrets, mettez en avant des aspects qualitatifs, comme votre impact sur la cohésion d’équipe ou la relation client.

Valoriser ses compétences et son évolution

Démontrez les nouvelles compétences acquises et les responsabilités supplémentaires prises au cours de l’année. Un salarié qui évolue et apporte plus de valeur mérite une réévaluation de son salaire.

Faire des recherches sur les salaires du marché

Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur et pour un poste équivalent. Vous pouvez utiliser des sites comme Glassdoor ou LinkedIn Salary pour obtenir des données actualisées.

Mener la négociation avec tact

Pour réussir votre entretien, adoptez une stratégie rigoureuse :

Laissez votre manager faire la première proposition

Une fois votre demande formulée, attendez que votre supérieur réagisse. Ne vous précipitez pas à proposer un compromis trop rapidement. En restant silencieux après votre demande, vous incitez votre interlocuteur à exprimer son avis avant de négocier.

Osez être ambitieux

Demandez un montant supérieur à votre véritable objectif. Cela vous donnera une marge de négociation et évitera de vous retrouver à accepter une proposition trop basse.

Prévoir des alternatives

Si une augmentation immédiate n’est pas envisageable, explorez d’autres solutions :

  • Une rémunération variable basée sur des objectifs.
  • Une augmentation en plusieurs étapes, avec une réévaluation dans 6 mois.
  • Des avantages complémentaires : prime exceptionnelle, formation, jours de congé supplémentaires, télétravail, etc

Cela amène votre manager à reconnaître vos performances et à envisager positivement votre demande.

Appliquez la règle du silence

Une fois votre demande formulée, évitez de combler les silences inconfortables en parlant trop. Beaucoup de salariés, pris par le stress, commencent à se justifier excessivement ou à diminuer leur exigence. Restez calme et laissez votre interlocuteur réagir.

Soyez courtois et agréable

Selon le psychologue social Robert Cialdini, la sympathie est un levier puissant en négociation. Nous avons tendance à faire des concessions aux personnes que nous apprécions. Soyez positif, engageant et montrez que votre demande est justifiée par des faits, et non par une simple revendication.

Que faire en cas de refus ?

Si votre demande est rejetée, ne voyez pas cela comme un échec.

Plusieurs options s’offrent à vous :

  • Demandez un retour clair : Pourquoi votre augmentation a-t-elle été refusée ? Que devez-vous améliorer pour l’obtenir dans le futur ?
  • Négociez des engagements : Proposez une réévaluation de votre salaire dans quelques mois avec des objectifs précis à atteindre.
  • Explorez d’autres opportunités : Si votre entreprise ne reconnaît pas votre valeur, peut-être est-il temps d’explorer le marché du travail.

Demander une augmentation de salaire est un exercice qui demande préparation et confiance. En choisissant le bon timing, en mettant en avant vos succès et en appliquant des techniques de négociation efficaces, vous maximisez vos chances d’obtenir une revalorisation. Et même en cas de refus, vous aurez posé les bases pour une reconnaissance future.

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