Salaire dans un cabinet de conseil : grille et évolution

Le secteur du conseil attire de nombreux étudiants en école de commerce, en grande partie grâce aux rémunérations attractives qui y sont proposées. Le point sur la structure des salaires dans ce domaine en explorant les grilles salariales, les perspectives d’évolution de carrière et les différents facteurs qui influencent la rémunération des consultants.

Évolution au sein des cabinets de conseil

Les cabinets de conseil adoptent une structure pyramidale. Un consultant débute en tant que junior après son diplôme, puis gravit les échelons tous les 2 à 4 ans en changeant de grade (avec une augmentation de salaire à chaque étape) : manager, principal, director et enfin partner.

Les appellations « Junior » et « Senior » désignent des grades intermédiaires et reflètent l’expérience du consultant au sein du cabinet. Cette évolution dépend de ses résultats, de son expérience et de la politique interne du cabinet.

Devenir un leader au sein d’un cabinet de conseil est un parcours progressif qui s’effectue généralement sur une période de 15 à 20 ans. Chaque étape de cette ascension est marquée par l’acquisition de nouvelles responsabilités et l’approfondissement de l’expertise.

• Consultant : Le point de départ est le poste de consultant, où le professionnel se focalise sur l’analyse et la formulation de solutions pour les clients. C’est l’occasion d’acquérir une compréhension solide des problématiques métier et de développer des compétences analytiques aiguisées.
• Manager : En évoluant vers le rôle de manager, il prend en charge la gestion de la relation client. Cela implique de coordonner les équipes, de piloter les projets et d’assurer la satisfaction du client.
• Principal : Le principal assume des attributions similaires au manager, mais avec une envergure accrue. Il intervient auprès de clients plus importants et gère des projets complexes.
• Director et/ou Partner : Au sommet de la pyramide, le director et/ou partner est responsable du développement du portefeuille de clients et de l’acquisition de nouvelles missions. Il s’appuie sur son réseau et son expérience pour générer de la croissance pour le cabinet.

Calcul du salaire

Plusieurs éléments clés influencent la rémunération au sein d’un cabinet de conseil :

• Le niveau d’études ;
• L’expérience professionnelle ;
• Le salaire perçu dans le précédent emploi ;
• Les performances individuelles.

Le salaire d’un consultant se compose de deux parties distinctes, à savoir la partie fixe et la partie variable. La proportion entre fixe et variable est définie par la politique interne de chaque cabinet.

Exemples de salaire dans quelques cabinets prestigieux

Chez BCG, le salaire annuel d’un consultant s’élève à 98 190 euros, tandis qu’un Senior Associate gagne 73 300 euros. Une fois devenu Senior Consultant, le travailleur touche 113 700 euros. À titre de comparaison, chez EY-Parthenon, le consultant est rémunéré 45 000 euros et le Senior consultant 53 000 euros.

Concernant les postes plus importants, un Director chez KPMG Consulting présente un salaire supérieur à 200 000 euros, bien loin des 500 000 euros ou plus que gagne un Managing Partner chez Bain & Company.

Le salaire dans un cabinet de conseil dépend de multiples facteurs, et il convient de se renseigner sur les pratiques spécifiques de chaque cabinet pour avoir une vision précise des rémunérations potentielles.