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La gestion des encours clients demeure un défi majeur pour la majorité des TPE en France, confrontées à des contraintes de taille, de structure et de budget. Dans un contexte marqué par la résurgence du risque d’impayés, les TPE se trouvent particulièrement vulnérables, et une hausse prévue de +35 % des défaillances d’entreprises en France cette année ne fait qu’accentuer l’importance de cette problématique.
Selon les données d’Allianz Trade, les TPE subissent en moyenne 7 impayés par an, entraînant un préjudice annuel moyen de 9 400 €. Étonnamment, seules 2 TPE sur 10 en France ont souscrit une assurance-crédit, une situation inquiétante compte tenu du fait qu’une entreprise avec une marge de 5 % devrait générer 200 000 € de chiffre d’affaires supplémentaires pour compenser un impayé de 10 000 €.
Le faible recours des TPE aux solutions de protection du poste clients s’explique en partie par des obstacles liés au coût et à la complexité. Les solutions de gestion du poste client disponibles sur le marché sont souvent mal adaptées à la structure des TPE, ce qui représente un frein à leur adoption.
Face à ces défis, Allianz Trade a décidé de lancer un produit innovant d’assurance-crédit spécifiquement conçu pour les entreprises affichant un chiffre d’affaires compris entre 500 000 euros et 5 millions d’euros. Cette solution simplifie et optimise la gestion du poste client des TPE, de la prospection à l’encaissement.
Il s’agit d’une offre entièrement dématérialisée. Une fois la police d’assurance signée, l’entreprise bénéficie d’un accès à une interface digitale lui permettant de vérifier rapidement la santé financière de ses partenaires commerciaux et prospects, ainsi que leur éligibilité à une garantie.
Si une TPE décide de conclure une transaction avec l’un de ses clients, l’émission de la garantie s’effectue instantanément, offrant une couverture immédiate en cas d’impayé. Si cela survient, la TPE peut le signaler via son interface, et Allianz Trade prend ensuite en charge le processus de recouvrement. Si ce dernier s’avère infructueux, l’entreprise assurée sera indemnisée, offrant une sécurité financière accrue.
L’objectif d’Allianz Trade est de fournir aux TPE une solution parfaitement adaptée à leurs besoins, tant en termes de suivi de prospection commerciale que de protection du poste client. L’outil est facile à utiliser. L’intégralité du processus est digitalisée, ce qui garantit une exécution rapide. De plus, les tarifs commencent à partir de 10 euros par jour.
Allianz Trade offre donc aux TPE un précieux assistant pour le développement commercial et la gestion du poste client, en simplifiant un processus vital pour leur pérennité.
