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La prospection est une étape incontournable pour les travailleurs indépendants de tous les secteurs d’activité. Dans le podcast « Les génies du bien », Geoffroy Boulard, Fondateur et Directeur du Lab’, et Massinissa, commercial au sein d’une entreprise de portage salarial du Groupe Freeland, partagent des conseils pour optimiser la prospection et éviter les périodes creuses entre les missions.
En France, on dénombre 4 millions d’indépendants, un chiffre à la hausse depuis plusieurs années. Pour eux, la prospection est cruciale pour réduire le délai moyen de trois mois nécessaire pour décrocher une mission. Cependant, de nombreux travailleurs indépendants négligent cette étape, malgré son rôle central dans l’augmentation des revenus. Pour éviter les creux d’activité, il est essentiel de gérer son temps et d’anticiper la fin d’une mission. Les trois étapes clés pour une prospection réussie sont la définition de l’offre, le ciblage des clients et la tarification appropriée.
Le réseau joue un rôle essentiel dans la prospection. LinkedIn est une plateforme centrale pour entretenir son réseau professionnel. Il est important de maintenir son profil à jour, d’interagir régulièrement et de dynamiser sa présence en ligne. Le « social selling » sur LinkedIn est une évolution majeure dans ce domaine. Il est crucial d’explorer toutes les pistes de contacts, y compris les anciens collègues, la famille et les amis, car chaque contact peut devenir un client potentiel. Un quart des missions sont obtenues par le bouche-à-oreille, mais la recommandation ne suffit pas à convertir un prospect en client. La préparation du rendez-vous client est donc primordiale.
Lors du rendez-vous client, il est essentiel de mettre en valeur son expertise sans se sous-estimer. Une préparation adéquate consiste à se renseigner sur l’environnement du client et à adapter son offre à ses besoins spécifiques. Il est efficace de fournir des exemples concrets de réussites passées et de les relier à la mission proposée pour établir une relation de confiance. L’écoute est également fondamentale pour définir une tarification appropriée. De nombreux travailleurs indépendants ont du mal à déterminer leur tarif journalier moyen (TJM), mais des conseils sont disponibles pour les aider à fixer des honoraires justes notamment auprès de certaines sociétés de portage salarial.
Pour réussir dans leur activité, les travailleurs indépendants doivent être organisés et passionnés au quotidien. La prospection ne doit pas être négligée, car elle constitue une étape clé pour optimiser les opportunités professionnelles. Le travail indépendant va au-delà d’une simple forme de travail, c’est un mode de vie. Le podcast complet est disponible sur la plateforme Ausha.
